6月25日，公司總經(jīng)理魏文林組織營銷部全體人員和安裝售后部在家人員召開了營銷系統(tǒng)半年工作總結(jié)會。
為了更準(zhǔn)確、全面了解各區(qū)域市場現(xiàn)狀、各部門工作推進(jìn)情況、后期工作計劃以及需要解決存在的問題和不足，會議首先由各業(yè)務(wù)員對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域、項目和近期的工作等情況進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)、分析和匯報，銷售經(jīng)理李德誼對銷售工作做了總結(jié)和分析，從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，每個業(yè)務(wù)員都能超額完成2024年銷售任務(wù)，到年底銷售額爭取能在2023年基礎(chǔ)上翻一番。
隨后，安裝售后部人員對自己在銷售方面的工作發(fā)表了各自的深刻體會并分享了成功簽單的經(jīng)驗，同時對未成功簽單的案例也進(jìn)行了全面的剖析。負(fù)責(zé)安裝售后工作的副總李紅軍對部門工作做了總結(jié)和分析，并對后期的工作提出了三點要求：一是安裝售后部要依托公司給予的好政策，依靠自己的崗位優(yōu)勢，持續(xù)給老客戶打電話聯(lián)系，主動尋找摸排新的客戶信息。二是業(yè)務(wù)員要加強(qiáng)對客戶的把控，特別是計劃發(fā)貨時間與實際發(fā)貨時間不能相差太大，加強(qiáng)了解客戶各方面情況，也有利于后期的貨款回收。三是售后與銷售部門在老客戶方面有市場重疊情況，這樣業(yè)務(wù)員就要加強(qiáng)售后技能的學(xué)習(xí)，才能加強(qiáng)客戶粘度與信任度。
最后，魏總對大家取得的成績和工作亮點進(jìn)行了逐一點評，對存在的問題進(jìn)行了深刻剖析，對下半年營銷工作重點進(jìn)行了安排和部署。
魏總指出，下半年要繼續(xù)堅定不移的抓好三個方面的工作：一是安全。安全大于天，所有人員除了自身的安全，更要注意生產(chǎn)安全，要不定時的做好現(xiàn)場安全檢查工作，對于違反安全制度的現(xiàn)象要重罰并整改到位。二是規(guī)范。要規(guī)范現(xiàn)場管理，規(guī)范安裝施工操作，規(guī)范工具領(lǐng)用流程等等。三是執(zhí)行。執(zhí)行力是企業(yè)的根本，是企業(yè)發(fā)展的第一要素。所有員工對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作要先執(zhí)行再質(zhì)疑。
魏總強(qiáng)調(diào)所有部門的工作，繼續(xù)圍繞“一切服從于銷售，一切服務(wù)于銷售”的營銷服務(wù)理念和堅持“一人多專、一人多能、一人多用”的用人方針來展開。下半年銷售的三項工作：一是依托“一大一小機(jī)型促中間”的銷售策略，是公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。40T機(jī)型符合農(nóng)業(yè)發(fā)展成套化、成規(guī)模的大趨勢，是符合國家產(chǎn)業(yè)政策的大機(jī)型；4T小型機(jī)型能很好的解決國家最后一公里烘干難的問題。所以大家要找準(zhǔn)客戶，依靠政府，批量銷售。二是對于“一大一小”兩款機(jī)型的模板建設(shè)，在后面的三個月內(nèi)，所有人員必須在優(yōu)質(zhì)市場，找優(yōu)質(zhì)客戶，建優(yōu)質(zhì)模版。要有不建好模板不休假的決心，要有不奪樓蘭終不還的雄心。三是有計劃的做好代理商發(fā)展工作，后期主要依靠代理商做渠道銷售。
魏總最后號召大家，要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅定不移的執(zhí)行公司銷售政策，做好各節(jié)點工作安排，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、超額完成全年任務(wù)。
